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业务组原先一共三个人,春节后一个人没有来,就剩下孙成哲和一个叫娜娜的姑娘,娜娜名叫蒋娜,来自四川,初中毕业,也是一个农村姑娘,不愿进工厂,来这里做起了业务员。
石场不少业务都是她谈下来的,这姑娘人长得俊俏,人还勤快,身上有一股子拼劲。孙成哲呢,也是能说会道,开拓精神差些,不过还算勤奋的,而且还会开货车,也做出不少业务。
第一个月,亮子主要拜访老客户,了解他们的工程进展和需求变化,当然,最重要的是从交流中了解建筑行业现状及未来发展情况。
启源石场目前两个大客户,一是莲花北路道路工程,二是深南大道延伸扩建工程,其它的是一些零散的建筑工地,需要就来石场拉几车石料,量不是很大。
那个时候,深圳市区西面以上海宾馆为标志,以西基本还只是郊区,前期主要是建设罗湖,福田区,但是空间有限,今后要大力向西发展,深南大道就是主干道。
深南大道建筑材料供应分为好几个标段,启源石场供应的只是其中一小标段,而且还只是小供应商,这里面的业务空间还是很大的,但是涉及方方面面的利益,要谈下来不容易。
经过一个多月的市场走访,亮子心中有数了,石料市场需求不是问题,先要把石场供应和形象搞起来,另外业务思路上也要变化。
针对大型道路工程的供货,先要把自己内部整顿好,要让客户产生足够的信任感,信任你有能力正常供货,才可能给你机会,至于其它的另说。
为此,亮子和洪叔商量,尽快把山脚前的空地整理出来,路两旁插上红旗迎风招展,拉上“安全重于泰山”、“客户的需要就是使命”之类的横幅标语;再把机器设备重新喷漆,给人焕然一新,生机勃勃的感觉。
一些大客户其实并不想和很多家供应商打交道,嫌麻烦,只要你能按时按质按量供应,订单量就会越来越大,自己吃不下,完全可以和别的石场合作,联手做单,满足供应。
对于一些小楼盘、短期工地的散客,大部分石场不是很重视,基本是自己找上门来拉料,一手交钱一手交货,服务也不是很热情,需要配合的地方常常是敷衍了事。因此大力提升服务质量,也会带来一些新业务。
亮子很快找到拓展业务的方向,拿石场抵押去贷了款,买了一辆东风翻斗车,这在当时也是冒着挺大风险的,毕竟亮子是欠着堂哥的钱办这个石场,钱没有赚到,又去贷款,一旦到期还不上,石场就没有了。
虽然说堂哥的钱不急于还,但现在还根本没有赚钱,能发出工资保住开支就不错了。但亮子不这么想,就是要做出些不同的举动来,否则和之前的石场经营有啥区别呢!
更何况,送货给散客,及时响应,主动联系的客户会越来越多,关键是散客单价高,还及时结账,这样一定程度就弥补了大客户月结,资金流动不足的问题,也是石场实力的一种体现。
亮子也没有多虑,怎么想的就怎么做了,效果立竿见影,石场渐渐有了忙碌的景象。下一步就是攻下深南大道的订单,可是采购部门说话不管用,而上面管事的却连话都说不上,更不用说见面洽谈了。
怎么办?亮子想到了黄总,她在这一行多少有些人脉,亮子打电话讲了这个情况,没几天黄总就介绍了承建商负责采购的胡副总认识,这位副总说,那一带的石场以前给过机会的,可是每家规模太小,供应总不及时,尤其是夏季来临,经常断电,更是合作不了。
亮子回石场一了解,还真是这样的情况,当机立断,东拼西凑了资金,买回一台大功率柴油发电机,并计划石场有一定盈余后,再建一条生产线。
看起来这一举动并不特别高明,问题是其它石场没有这么做,这就给了启源石场脱颖而出的机会。商业上有时就是这样,并不是要怎么翻天覆地的创新,只要你哪怕做好一点点,可能机会就降临到你的头上。
亮子做好了准备工作,热情邀请这位胡副总来参观,石场本就一目了然,没有太多可看的,不到半小时,胡副总就表态了,“行吧,考虑一下,你们弄一份安全生产以及产能报告,改天送给我。”
亮子就安排娜娜去准备资料,心里想着应该有戏,资料准备好之后就打算亲自去送,娜娜提醒道:“老板,送这些东西只是流程,关键是后面的戏份要吸引人。”
“娜娜,说直接点,不就是拿点回扣吗,给就是了。”
“老板,不是拿点回扣那么简单,多少人想给回扣,人家还不要呢!”
“那你直接说,怎么办才行,别兜圈子了!”
娜娜把资料拿过来放进包里,笑道:“这种人不仅贪钱还贪面子,回扣只要点一下就成,有市场行情价的,关键是要让那个对方感觉你心甘情愿送钱,还发自内心的感谢他,人呐心里一满足,事情就好办。”
亮子眨眨眼,说道:“娜娜,有一套啊!你的意思是你去办,我在家等消息!”
“我一个人不行,孙成哲配合,搞好吃饭娱乐安排。”娜娜扬了扬手中的合同,“按你的意思合同都拟好了,希望能趁热打铁,一举拿下。”
娜娜说的不无道理,这姑娘热情,与客户打交道积累了经验,亮子默认了。“好吧,那我就坐等你们凯旋而归。”
晚饭后没事,亮子打电话给黄总,讲了深南大道业务进展情况,并问道:“那位胡副总是个什么样的人?”
“贪酒贪色!”黄总简单回答了四个字。
“啊!贪色,那不是羊入虎口!”亮子脱口而出。
挂了电话,亮子有些惴惴不安,这娜娜做业务也就一年多,会不会......
时间一点一滴过去,已经凌晨了,他们还没有回石场,亮子在球场上走来走去,心急起来。
直到快两点了,石场门口才响起了汽车喇叭声,亮子跑过去,孙成哲从车上下来,摇摇晃晃,结结巴巴说道:“老、老板,我、我没醉,娜、娜娜醉倒了。”
亮子打开车门,娜娜瘫在座位上,呼呼大睡,手里紧抓着包包。付了车费,赶紧抱下来,“成哲,你行不行,等着,叫人来接你。”
“这点点酒算什么,没,没醉,再,再来...”成哲话没说完,扑通一声摔倒在路旁的草丛里。
亮子抱着娜娜飞奔向宿舍,叫醒杨光去接孙成哲,好不容易从包包里找到钥匙开门,才把娜娜扶到床边躺下,躺在床上一动不动的,这得喝多少才会醉成这样。
亮子赶紧叫醒做饭阿姨,给娜娜弄些了醒酒的茶水,扶着一口气灌了不少,嘱咐阿姨寸步不离陪着,这才放心离开。
这时,杨光也扶着孙成哲回来了,亮子想问问情况,“成哲,怎么样?没什么事吧!”
“好、好事,合同签,签了!娜、娜娜真是,真是...”
亮子听着费劲,说的也费劲,还是等明天再说吧。“光哥,先扶他去睡,谈业务喝醉了。”
“没,没醉,再来,再来一杯!”孙成哲嘴里还在嚷着,杨光扶他进了房间。
合同是签了,可是亮子却高兴不起来,那位胡副总可是“贪酒贪色”,娜娜喝成这样,会不会被......