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第二十八章 经纪人上（第2页）

到了下午，老姐的电话来了，陈风心系的经纪人问题终于在陈芸的努力下有了眉目。

话说这经纪人是每个职业球员都离不开的，在职业足球发达的欧美地区，足球经纪人的作用已经成为了俱乐部和球员之间不可或缺的桥梁和枢纽。

不管是梅西还是C罗这样的世界巨星，加盟俱乐部都是通过自己的经纪人进行联系运作。

作为足球经纪人，以获取佣金为目的，在规程允许的范围内向俱乐部介绍球员进行签约或续约，或者介绍两家俱乐部签订转会合同。

稍微具备一点名气的经纪人，一般会享有较高年收入，因为他们的佣金根据国际惯例，是抽取球员合同金额的5%-20%，对于球员在广告、经营等方面的商业收入，经纪人可从中获取10%-20%的佣金。

2013-2014赛季，服务于德国职业足球各级联赛的经纪人的总收入首次突破一亿欧元大关。

在德甲，经纪人在促成转会中的主要收益通常是：球员年薪的8%-12%，每年都有。

但是在德甲，或者说全欧洲，经纪人的收入大头主要来自转会、薪资谈判以及赞助合同当中的佣金，通常的提成比例是5%-15%，视具体的情况而定。

过去，经纪人主要从转会费中抽成，现在的主流则是转换为参照球员薪金领取报酬。

这当然令经纪人在为球员争取高薪的时候更有动力，但也令俱乐部很是不爽。

因为经纪人服务于球员，但承担佣金压力的却通常是俱乐部，如果这名球员对于俱乐部来说足够有吸引力的话。

伴随着球员身价以及薪金的不断上涨，经纪人的收入自然会水涨船高。

其影响力也会越来越大。

像门德斯和拉伊奥拉这样的超级经纪人，名下坐拥多名超巨、巨星和精英球员，在欧陆足坛上可谓是叱咤风云。

当然，经纪人的工作可不仅仅止是谈判，还有帮球星处理事物、纠纷也包括谈个人代言，要知道以前很多球星喜欢让亲人当经纪人，结果因为亲戚的不专业，大都被坑得很惨。

经纪人的人脉和手腕是不专门吃这碗饭的人很难比得上的，球员可以靠这个争取更好的合同或联系球队，球队可以靠这个联系到更多经纪人手下的球员，经纪人佣金其实也算一个愿打一个愿挨。

作为优秀的经纪人，一方面要有足够广阔的人脉资源能够帮球员联系到各种不同的俱乐部，这样才能帮球员找到更多的机会，拥有更强的议价能力。

另一方面经纪人也要有足够的专业知识技能，因为运动员的合同不同于普通劳动合同，因此所有的保障条款，适用条件都是要写在合同里的，因此经纪人的对于法律，行业规定的理解要跟球队聘请的律师一样清楚熟练。

此外还要有良好的谈判能力和谈判策略才能在一个桌子上保障球员的利益，

尤其是对于陈风这样小具风采的年轻球员来讲，经纪人的重要性更为关键。

因为一旦成为优秀的职业球员，就能在和经纪人以及俱乐部的关系中处于相对的优势地位；

但在实现突破之前，年轻球员是属于弱势的，他们更需要经纪人的扶持和指导——但显然不是所有靠近他们的人都能提供这些服务。

在照料小球员方面，很多经纪人确实做出了好的表率，你也可以认为是一种对未来投资的认真负责，但不管怎么说，年轻球员还是从中得到了巨大的好处。

现在的欧陆经纪界早已与时俱进，挖掘和培育年轻天才的工作比重越来越大，时间上也是越发提前越好。

一般来说，对于经纪人感兴趣的年轻球员，他们通常从14岁开始观察指导并提供服务，当这些孩子步入17、18岁的时候，就会发现自己顺理成章地在一线队获得出场机会。

用现在经纪界流行的话来讲：“只要这个孩子的水平够高，年龄不是问题，我们会帮他说服所有人！”

很明显，陈风因为是半路出家且横跨万里之遥的突然乱入，还没能引起欧洲那些经纪大鳄的关注，但并不妨碍老姐陈芸借国米平台对此做出的快速了解和调查。