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第二十章 鱼米同价（第2页）

每个陶罐装鱼五斤，一锅放上二十罐便是一百斤。

盖上锅盖焖煮一个半时辰，然后起锅盖上与罐同煮的木塞，再封泥用油纸扎紧，新鲜出炉的鱼罐头便做好了。

空气中弥漫着浓烈的鱼香，一切都有条不紊的进行，虽然只演练了两次，但这些工作都没什么技术含量，所以工人们都能胜任。

港口中渔船来往穿梭不停，其中除了疍民以外慢慢的也多了一些其他渔民，最多的是艇民，虽然他们见了疍民也难免怒目相向，但也没有上前挑衅，肯定是藤远山事先作了预防。

待到中午时分，张鹏飞去收鱼房一查，发现收鱼量居然已经达到了五万斤，看样子今天超过十万斤是没有问题了。

渐渐夜幕降临，罐头厂打起火把轮班开工，到次日一早，第一批两万个鱼罐头便在码头上堆得和小山一样。

搬运工将罐头依次装船，一直装满了艇民船队的十二艘船才装完。

藤猛即刻指挥艇民船夫升帆，这是第一次往广州送鱼肉罐头，开局关系重大，所以张鹏飞带着牛斗、陈大钱也乘坐鸟船前往。

广州城南码头仍然像往常一样热闹繁华，与上次来唯一不同的是，苦力们更多了，神色也更愁苦沮丧了，显示着大明帝国正加速滑向灭亡的深渊。

船在码头靠岸以后，张鹏飞随便找了一些苦力将鱼肉罐头运上岸，堆积在租来的货栈里，并派了两个原昌隆商号的伙计去城里通知许春庭。

大约过了一个半时辰，许春庭来到了码头，跟在他后面的是一队商号伙计和推着板车的搬运工。

两人见面寒暄了几句后，许春庭便命伙计和搬运工将鱼罐头运往广州城中各个销售点。

张鹏飞上次离开广州后，许春庭便成立了昌隆鱼行，并作手在广州城建立销售点，至今已经有了一百多个，这些销售点都及其简陋，有的就一间房子两个伙计，但分布极广，几乎涵盖了全广州城及周边地区。

许春庭拍了拍板车上码好的罐头，不住的点头，问道：“千户大人，这罐头大人准备怎么卖？”

“表哥是问价格吧！”

张鹏飞笑着说道：“这表哥你看呢？”

许春庭想了想道：“我看怎么也得三钱银子一罐吧！”

张鹏飞早想过，这鱼肉罐头面对的是中下层百姓，应该以量取胜，当下便问：“表哥，现在广州城一石上好的大米卖多少钱？”

许春庭答道：“这几年广州府连年灾荒米价飞涨，这一石上好的大米怎么也得二两银子吧！”

“那好！”

张鹏飞笑着说道：“我这罐头也卖二两银子一百斤，一罐五斤便是一钱银子，差不多100个铜子。”

明末由于白银的大量流入，造成了银贱铜贵的局面，根据铜钱成色的不同，一两银子大约只可以换800到1200个铜钱，这相对于明初一两银子动辄换两三千铜钱的比价要小多了。

“鱼米同价！”

许春庭有些惊讶的说道：“千户大人好手笔！”

张鹏飞说道：“表哥，这价钱表面来看是有点低，但是应该看到扩大了销路，如果全广州府，甚至临近的潮州、惠州，几百万张嘴都来吃我们的鱼肉罐头，我们就发了！”

许春庭其实有些不以为然，但也不好扫张鹏飞的兴致，只得说道：“千户大人所谋深远，我等远远不及。”

“我不但低价卖，还白送！

这第一批十万斤鱼罐头，我准备全部派送给销售点附近的百姓品尝。”

“白送？！”

许春庭感觉自己脑子有点跟不上张鹏飞的思路了惊异道：“这是为何？”

“表哥你想啊，这鱼罐头第一次上市，没点噱头谁知道这是什么！”

张鹏飞后世一些营销手段在这些古人看来真不可理解，“只要他们吃过一次，就会这鱼肉罐头物美价廉，这才会掏钱购买。”

“那不和开粥棚一样！”

许春庭点点头，“倒是可以得些名声。”