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第10章 学经济学不累用经济学颇爽3（第3页）

这是一个成功的案例。

如果将可口可乐和另外一种饮料“捆绑”

在一起销售，那效果就会适得其反。

可口可乐公司成功地利用了消费者习惯进行产品的捆绑，使其与大家宝薯片双方达到共赢。

面对商家形形色色的捆绑销售策略，消费者应该怎么做呢？

采取捆绑销售的商品组合往往比单价要便宜很多，这种热烈的让利氛围很容易让人不知不觉地打开腰包，需要的不需要的东西都买回了一大堆。

如果我们买的东西是生活中的必需品，而且是可以长期使用的商品，如果不考虑商品的储藏成本以及货款提前支付成本，我们的这种捆绑消费行为是能够获得一定收益的。

但是，商场上很多捆绑销售的东西是把一个近期的产品和一个快到保质期的商品捆绑起来进行销售，通常情况下，我们还没来得及使用就已经过了使用期，结果是白白花了冤枉钱。

所以，对于普通的消费者来说，弄清楚这些捆绑销售里面的学问是很重要的。

我们要在商家促销面前保持理性消费，而不要因为一时“头脑发热”

后悔莫及。

当然，有时商家的促销手段也力图从消费者的真实需求出发，力争和消费者达到共赢，而不是简单地激发消费者的购物冲动。

这就要求我们仔细辨别，使自己的消费收益达到最大化而不至于陷入商家的小把戏中。

经济学家提醒你

根据市场营销学的观点，按照人们职业、收入、财富和教育水平等变量可以把社会划分成不同的社会阶层。

处于一定社会阶层的人，具有特定的行为标准和价值观，其购买需要的层次也是特定的。

所以，进行捆绑销售的相互促进，依赖于两个产品都能满足这个需求层次的消费者需求。

为什么餐厅会提供免费续杯

薇薇走在街上，正为晚饭吃什么而发愁时，这时有两家餐厅映入眼帘。

这两家餐厅从表面上看档次不相上下，环境都很好，唯一不同的是第一家餐厅的招牌上标示着：本店饮料免费续杯，而第二家店的招牌上什么也没有。

这时，薇薇毫不犹豫地进了第一家店。

当薇薇走进提供饮料免费续杯的餐厅时，她不禁在想：为什么这家餐厅会提供饮料免费续杯的服务呢？它提供这种服务的目的真的是为消费者着想，将消费者当做上帝吗？

“民以食为天”

，没有人可以不吃饭过日子，所以，不可能有哪一家餐厅能垄断整个餐饮业。

为了在激烈的竞争中取胜，餐厅老板们只有绞尽脑汁想对策以保证自己在存活下来的同时还能够获得更多的利润。

餐厅提供免费续杯就是在市场竞争日益激烈的情况下餐厅决策者所做的一种策略。

那么，在这个策略中，谁是最大的赢家呢？

一般情况下，餐厅里冰茶和苏打水的成本和价格与市场价相差很大，若为顾客提供冰茶和苏打水的免费续杯，经营者其实不会损失什么，然而在消费者眼里，自己已经是占了大便宜。