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第8章 自他认知 你处在什么样的关系中（第1页）

人脉是最有用的东西，也是最无用的东西。

在你没有利用价值的时候，人脉一文不值；在你有利用价值的时候，人脉价值千万。

你的实力就是最好的人脉

1

大学第一次年级会议上，辅导员给我们讲了一个很牛的理论，教育我们要好好与室友、同学相处。

辅导员的话把当时还是毛头小子的我深深震撼了，以至于这么多年过去了，我还记得这个理论的名字——六度分割理论。

六度分割理论是指你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人，你就能认识任何一个陌生人。

从理论上来说，如果我想认识美国总统，我可以先联系相熟的央视记者朋友，麻烦他联系驻美记者，驻美记者联系大使馆，大使馆联系白宫，最后白宫工作人员再告诉美国总统，我就可以和平时只能在电视里见到的美国总统取得联系。

听起来是不是特别牛？

没错，我刚听说这个理论的时候也这样认为，便决心在大学里好好积累人脉，做一块“哪里需要哪里搬”

的“全能砖”

，在同学和老师面前频繁“刷脸”

。

平时学院里有什么活动需要志愿者，我都是随叫随到的一个；冬天，室友因为睡懒觉而“翘课”

，让我帮忙答到，即使我也不想去上课，还是为了赢得好人脉而去上课。

那时候，在学院里，无论我走到哪里，几乎没有人不认识我，真可谓春风得意。

只不过我好像也没有得到别人多大的帮助，反而是我一直在帮别人跑腿。

“算了，以后总有需要别人帮忙的时候，现在不就是在攒人脉嘛。”

我安慰自己道。

2

直到大四那年，我运营微信公众号，有了一定的名气，受邀参加一场“大咖”

云集的新媒体活动。

茶歇时间，坐在同一会议桌上的知名新媒体人拿出手机，打开微信的二维码，热络地招呼大家互相添加好友和组建微信群。

“大家都是这个圈子的，互相加个好友，建个微信群，以后有什么事多联系，没事聊聊天，说不定还能激发灵感，写出‘10万+’阅读量的文章呢！”

我迅速掏出手机加入微信群，怀着十分尊敬的心情给群里的知名媒体人发送好友验证消息：“您好，我是吕白，希望多向您学习。”

那天晚上回家后，我还多喝了两杯红酒，想着这次活动可算来值了，一次就认识了这么多“大咖”

，以后朋友圈里的人层次都不一样了。

结果，第二天我就迎来当头一棒，只有两个人通过了我的好友申请，其中一个朋友圈还不开放。

是不是微信坏了？或者其他人也喝多了，还没来得及通过我的好友申请？

这一天，我记不清自己解锁了多少次手机屏幕，甚至重新下载了微信，却没收到一条成功添加好友的消息。

老板看到我颓靡不振的样子，拍了拍我的肩，说：“小吕啊，能否获得人脉取决于你自身的价值，不是你递根烟，握个手，吃个饭，就能有人脉了。

互利互惠才能建立人脉，如果你无法给予对方同等的回馈，那就只是别人在施舍你罢了。”

听老板一席话，胜加好友千人。

关于人脉，最核心的确实就是一句话：有利用价值。

虽然很功利，但的确是实话。

这个利用价值可能来源于你的个人技能，来源于你的家庭背景，甚至来源于你手里不大不小的权力。

从那以后，我就把心思用在提升自我价值上，断了到处社交的念头。

我的第一本书出版后，销量还算不错，我受邀参加一个演讲，负责与我对接的人就是两年前没有通过我好友申请的一个人。