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第5节 我叫虞蓉（第3页）

但杨宇又是一个机智过人，反应迅速的人。

她猜到了这是辛未的先斩后奏，虽然心里多少有点不舒服，但是在客户的面前，她还是装出古波不惊，但她把眼神投向了辛未，那意思就等于说，你加的内容，那就由你接招吧。

辛未其实早有心理准备。

因为这个案子的始作俑者就是自己，在第一稿的时候，他还没有考虑完善。

可是这个时候，偏偏被李元华剽窃了。

第一稿被拿给爱士德的时候，爱士德就表现出浓厚的兴趣，只是在这个方案上提出了一些完善的需求。

这一次，天意让李元华出局，让自己来接手，他就把考虑完备的第二稿拿了出来。

由于时间紧，来不及在公司层面再做讨论，思考再三，他决定先斩后奏，即便客户不认可多出来的应用，大不了砍掉，保留和执行好最早的内容也无妨。

但是，万一客户有比较高的考量，那么第二稿的延伸应用，将是给客户带来意外的惊喜。

辛未，轻咳了一下，就开始回答陈副总裁的问题。

“我们公司经过详细的论证和市场调研，首先认为贵公司向车联网终端转型是具有战略意义的。

既然向车联网转型，就要从用户，也就是车主的用车痛点入手。

其实车主的痛点很多，但是据我们调研发现，目前等红绿灯和停车是车主反馈最集中的两个痛点。”

辛未略作停顿，看了看陈明副总裁和正在记录的虞蓉。

陈明副总裁点了点头，意思是认同辛未的观点，希望他继续讲下去。

“由于交管部门还没有升级红绿灯智能交通的计划。

我们希望通过社会化的手法，倒逼一部分智慧交通先行实现。

就是要给城市内的车辆加载5G通信模块，同时给城市红绿灯加载5G通信模块，实现红绿色能制动识别各个路口方向车辆的数量，智能动态化调整红绿灯的时间，提高交通通行效率和减少车辆等红绿灯的时间。

这一部分也是我们双方共同认同的部分，通过这次吸纳贵公司的意见作出的修改，基本可以满足我们双方的需求，我就不展开赘述。

我重点讲一下延伸应用。”

辛未又看了看大家。

“我对这个方案的第二部分很感兴趣，请你继续剖析解读。”

陈明副总裁说道。

在陈明副总裁说话的时候，虞蓉一直盯着辛未在看，在她的眼睛里，能读到些许崇拜的好感，女生天生喜欢有才气的男生，这几乎是个定势。

“停车难，停车贵，停车效率低。

这几乎是所有车主对停车的吐槽。

由于目前停车还存在人工收费，扫码支付，抬杆放行等环节，这就造成了泊车环节的低效率问题。

本来不多的城市停车位，由于被安装了一些停车锁装置，在车主自己不使用的状态下，通过锁具也不让别人使用，这就造成了停车场地资源的浪费。

有时候，我们在小区有个车位，在单位还有个车位，晚上占用小区车位，白天占用单位车位。

白天去上班了，小区的车位被锁锁着，晚上回来的时候，单位的车位又被锁具锁着，这样造成了停车资源的浪费。

如果把停车做到无人化值守，我们的车位资源做到共享停车位，这就会让停车效率提高，停车位资源释放。”

辛未说道这里，杨宇副总裁已经完全明白了辛未临时加进去的延伸应用是什么。

对于辛未的这个观点，她非常认同，她把辛未先斩后奏的那点怪怨早已经扔到了脑后、她也对这个比自己小两岁的年青人越来越感兴趣。

杨宇副总裁将目光从辛未脸上移开的时候，她突然发现虞蓉这个小妹妹，一直盯着辛未在看，那种眼神又看的很特别。