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第30章 谈判代理经销商（第1页）

正如林蝶依所预料的那样，广告投放成功后的第三天，工厂就被来自全国各省市的经销商围得水泄不通。

两个保安扯着嗓子喊话，试图维持秩序，却被嘈杂的人声彻底淹没。

“大家安静一下，一个一个来！”

保安的声音在汹涌的人潮中显得如此微弱，瞬间就被此起彼伏的叫嚷声吞噬。

“我要第一个签代理合同！

我可是做了充分准备，就等这产品上市了！”

“凭什么你先？我大半夜就从外地赶来了，这优先权怎么也该是我的！”

经销商们你一言我一语，互不相让，尤其是各省城的经销商，更是像一群饿狼盯着猎物一般，挤在最前面，眼神中满是急切，渴望能第一个拿下总代理的经销权。

林蝶依接到通知后，脚步匆匆，迅速赶到现场。

她身姿挺拔地站在台阶上，深吸一口气，清了清嗓子，随后大声说道：

“各位，请静一静！

我完全理解大家的热情，但我们必须有序进行。

请大家先到会议室稍作休息，我们一定会公平公正地处理代理事宜。”

她的声音洪亮，沉稳且有力，带着一种与生俱来的威慑力，原本嘈杂混乱的人群竟渐渐安静下来，仿佛被一股无形的力量所掌控。

考虑到前来的经销商众多，为防止混乱，林蝶依当机立断，决定将谈判地点设在自己的办公室，让经销商们在门口有序排队。

然后叫来了厂里的秘书，让她在一旁记录与不同的经销商谈判的结果，方便后续拟合同。

于是，一条长长的队伍蜿蜒曲折，犹如一条长龙般出现在林蝶依的办公室门口。

经销商们时不时伸长脖子探头张望，彼此之间小声议论着，空气中弥漫着紧张又兴奋的气息。

第一个走进办公室的是来自省城的王总。

他推开门，脸上带着自信的笑容，自我介绍道：

“林总，您好！

我是来自省城的王宏，一直关注美容产品市场，对贵公司的‘灵韵美肌口服液’很有信心，想拿下我们省城的总代理权。

但我要求首批进货的价格再降低15%，并且要给予我独家的广告支持。

不然，这风险我可担不起。”

林蝶依嘴角微微上扬，露出一抹自信的微笑，运用“谈判大师”

能力，瞬间敏锐地捕捉到王总的急切心理。

她不紧不慢地说道：

“王总，您对市场的敏锐度和前瞻性，我打从心底里佩服。

不过，我们的产品成本摆在这儿，15%的降价实在超出了我们的底线。

但考虑到您的诚意和对市场的精准判断，我们可以在首批进货量上给予一定的优惠，比如多赠送您5%的产品作为试用装，这些试用装可都是打开市场的有力武器，能帮助您快速打开市场，让消费者亲身感受产品的魅力。

至于广告支持，我们已经制定了全面且细致的投放计划，针对省城市场，更是量身定制了专门的推广方案，必定能紧密配合您的销售工作，为您的销售之路保驾护航。”

王总皱了皱眉头，显然对这个答复不太满意，他身子前倾，语气加重：“林总，多赠送5%的产品试用装远远不够，这点试用装对打开省城那样大的市场，起不了太大作用，我需要更实在的优惠。”

林蝶依耐心依旧，眼中闪烁着智慧的光芒，娓娓道来：“王总，您不妨仔细想想，我们的产品效果显着，口碑极佳，有了这些试用装，您可以组织一系列别出心裁的线下试用活动，邀请当地的知名博主、意见领袖参与，通过他们的影响力，让更多消费者亲身体验产品的魅力。

而且，我们后续还会根据销售情况，为表现优秀的代理商提供更多的优惠政策和广告支持，甚至会帮您策划专属的营销活动。

您现在抢先拿下总代理权，占据市场先机，未来的收益可是不可估量的，这比一时的价格优惠要有价值得多。”

经过一番激烈的讨价还价，王总终于松口，脸上露出一丝认可的笑容：“好吧，林总，就冲你这专业和诚意，还有这对市场的深刻见解，咱们合作！”