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以后大家要加强合作,共同努力,为了亚联的明天而努力。
随后,白锋又来找严正,感谢严正平时对自己的严格要求和帮助,才让自己有了这样的成功。
同时,表达了销售团队希望加大销售力度的愿望,看严正能否替大家再多申请些销售费用。
而在白锋一起递交上来的报销单中,把请全体销售人员吃饭的发票也算成了这个项目的销售费用,准备一起报销。
严正看都没看就在报销单上签了字,随后拉着白锋一起跑到Tim办公室,代表销售团队向Tim陈述了销售人员在外的辛苦和节俭,希望公司能够提高销售人员的费用报销额度。
Tim刚刚把滨海市电子商务中心中标的消息告诉冯董,并得到了冯董的表扬,心情正好。
Tim一高兴,就同意了,把销售人员的费用报销额度提高了10%。
当然,到最后,所有的报销单还是需要Steven和他自己亲自审核的。
白锋非常高兴,回去马上就召集了销售人员召开动员会。
在会上,白锋告诉大家在自己的努力争取下,Tim已经同意提高大家的报销额度。
同时,希望大家继续努力,好好支持自己的工作,再创辉煌。
这一切,都没有逃过严正的眼睛。
但严正什么都没有说。
对他来说,现在有更重要的事情要做,就是研究三家潜在竞争对手的资料。
汇中科技,滨海市本地公司,有7年的历史,主要做企业和政府间的信息平台对接,年销售额500万元人民币,利润10%左右。
公司是两个滨海市大学毕业生创立,现在分别任CEO和CTO,现在公司有员工25人。
高飞科技,一家广州公司,公司成立5年,由一个香港商人创立。
公司为华南地区的生产型企业提供定制化的电子商务平台。
年销售额2000万元人民币,利润10%到15%。
公司目前员工60人。
联信高科,一家上海公司,公司成立10年,原来是上海市政府背景公司,后来由台湾一家公司出资并购。
目前年营业额1500万元人民币,利润20%。
公司员工100人。
这几家公司都不是上市公司,财务数据都是严正通过朋友拿到的。
这几家公司的情况严正也早就发给了Tim、Steven和马明耀,但是到目前还是没有任何的回应。
严正主张并购这几家公司的主要目的,并不是这三家公司目前的营业额或是利润,也不是希望通过收购这几家公司能够扩大多少的营业额,而是这几家看似和亚联没有关系的公司所存在的潜在威胁。
在严正看来,这几家公司所做的产品都是亚联未来潜在的竞争产品,如果亚联能够在短时间内在市场上打出一定的名气,马上就会有其他公司来参与市场竞争,加入到这个市场中。
对于这些新来的竞争者来说,最快速有效的办法,就是购买成型的产品或是拥有成型产品的公司。
在这里,这三家公司是他们购买的最好的选择。
因为他们目前所做的产品或是面对的市场,都和亚联所做的有很大的相似性和可替代性,尤其是对于那些资金充裕以及有很多客户资源的大公司,如果通过并购这些公司,把其产品加入到自己的产品线中,那么他们将迅速变成亚联直接的竞争对手。
毕竟在这个相对新的市场上,亚联还是一家新公司,还没有建立一个可靠有效的进入门槛来保护自己。
另一个威胁来自亚联在美国的几家竞争对手。
目前虽然那几家公司都没有开始在中国设立分支机构,但是一旦亚联把中国这个市场培育得差不多了,有了一些成效了,他们一定会蜂拥而至。
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