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第75章 江湖 6（第1页）

严正还是很佩服Tim的热情和执着，在Tim不懈的努力下，和电子商务中心签署了排他性合作协议，以及和NGB即将签署合资公司成立协议，这些成就都是严正很认可的，虽然从过程上讲，所有这些事情都是Tim和Steven两个人自己就决定了，没有和自己商量过。

对于和中国电子商务中心的排他性合作协议，严正向Tim提出了自己的看法：“合约中要求我们中止和现有销售渠道的合作，同时未来不再发展自己的销售渠道，全部的销售行为都通过中国电子商务中心来完成。

这样做从表面上看，对我们来说应该说轻松了很多，我们不需要再去费力来做市场和销售工作，只要做好对中心的支持和培训工作就好了。

但是同时，我们也就将所有的筹码都放在了一起，放在了中国电子商务中心的身上。

我们对他们的依赖性就太强了。

他们能够帮助我们当然最好，但是如果他们没有用全部的力量来支持我们呢？他们的渠道销售的是很多种产品，我们只是他们产品线中的一部分。

而对我们来说，这个产品可是我们的百分之百呀！

我们没有办法来要求他们做到百分之百地全力推广我们的产品。

这样做是存在着一定隐患的。”

Tim倒是很不以为然，说：“这有什么不好，我们可以省掉销售部门，节省了很大比例的开销。

同时中国电子商务中心是半官方性质的，他们的推广力度和广度，是我们远远不能比的。

我们从一个市级的销售行为一下子提升到了全国范围内的销售，有什么不好呢？我知道你所提到的所谓过分依赖中国电子商务中心的可能性，但是这个排他性的合约是双向的，在这个方向上他们也只和我们合作。

任何你一直很担心的、可能的竞争对手，现在就变成了要和一个半官方的中国电子商务中心来竞争，优势劣势一看就知道了。

我不认为这个合约有什么需要改动的地方。”

严正：“好吧，我们先不说以后，我认为现在需要修改的就是：不要中止和现有合作伙伴的合作关系，他们可以继续进行产品销售。

只是他们以后的销售行为不再是直接和亚联进行，而是通过中国电子商务中心进行。

换句话说，就是中国电子商务中心是我们的唯一总代理，我们所有的产品都是销售给他们。

其他的合作伙伴都是在中国电子商务中心下面的二级代理。

他们不可以直接从我们这里购买我们的产品，而是必须通过中国电子商务中心。

我们把现有的代理商转为中国电子商务中心的二级销售渠道的同时，也可以帮助中国电子商务中心来发展代理渠道。

这样做既能够保存我们自己的销售渠道，同时也可以帮助中心来做销售工作，对双方都有利。”

Tim：“但是中国电子商务中心那边会同意吗？”

严正：“那就看你怎么来说了。

我们帮助中国电子商务中心发展了销售渠道，帮他们卖了产品，所有的业绩还都算在他们头上。

他们什么都不做，照样分走这部分销售所带来的一半的收益。

我不觉得他们有什么理由不同意。

只要你不告诉对方我们这么做是为了发展我们自己的渠道就好！”

Tim：“我当然不会告诉他们。

本来我也不明白这么做的必要性。

这样吧，我问问王主任，看看他是什么意见。