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33冰山一角（第1页）

张南风一面网上搜索地图，一面给林蓉分析：“其实那几个经纪是被这对夫妻提几条要求给误导了。

那对夫妻要租大房子，出租金又高，所以那几个经纪一心想是给他们找大面积豪宅。

其实，那对夫妻美国住惯了大房子，给他们找再大房子他们都会嫌小。

那几个经纪脑子没转过弯来，他们也不想想，那个男就一人回国，老婆孩子都国外，他一个人住一幢别墅干嘛，打扫卫生还添麻烦呢。”

“那你意思是……”

“客户有时候说不清楚自己真正想要是什么，有经验经纪要能够分析自己客户，明白客户真正需求。

其实这个男真正需要不是什么大房子，豪宅。

而是他预算范围内，离他公司近，交通便利地方，一个环境好，治安好小区里给他找到一套装修精良，能拎包入住套间。

三室就足够他用了。”

张南风把地图打出来，然后上面以男公司地址为中心，画了个15公里直径圆，指给林蓉看：“男回国才两年，中国应该不会买车，平时上班主要要靠打，甚至挤地铁，所以住地方必须交通便利，而且不能离他公司太远。

跑我们这边来租别墅。

哎，他那个经纪真是跟我们公司里这些一样白痴。”

“除了上班外，男家人都不，他必须自己照顾自己生活，还要有地方打发下班后无聊时间，所以他住地方要稍微热闹点，餐馆，商场，乃至电影院、健身房都得周围不远。

这样我们就可以把地址选有限几个区了。”

“从国外回来对环境和舒适程度都要求比较高，那些旧小区根本不用带他们去看，白浪费时间。

一定得是五年内竣工小区，这样，选择范围就又缩小了。”

“公司给房租补助是8，这钱没花到就等于便宜了公司，所以我们不用看开价7以下房子，一万以上也不用看。

这样选出来房子就没多少了。

因为要拎包入住，所以不提供家具不用看。

好了，全出来了，现我们一个一个看过去。”

张南风带着林蓉一套一套看过去，林蓉很不好意思：“张总，花你那么多时间。”

张南风微微一笑：“林蓉，一定要舍得花时间给客户找房子，很多经纪把时间花找客户，却不舍得把时间花给已有客户提供服务上，他们没注意到自己手头客户正流失。

其实就如你所说，客户真正需要是经纪能比他们自己能找到优质房源，而不是一把看房门钥匙。”

张南风花了三个多小时，跟林蓉一起挑了1套房子：“把这1套给他们发过去，估计他们至少会想看5套，说不定1套房子都会想看。

这些房子里，他们应该能租下一套。”

张南风指指其中一套11平米小三居：“带他们看房时候，这套第一个去。

这套应该是合乎他们理想房子，但是面积偏小，所以他们第一眼看见可能会觉得不满意，然后你带他们看别房子，一圈比较下来，他们就会明白这套合适。”

“为什么你觉得这套是合适？”

林蓉问，想明白张南风思维方式。