书趣读

手机浏览器扫描二维码访问

第16章流鼻血了(第2页)

在一个红灯路口,司机说:“麻痹的,古代的生活挺好!”

林雨鸣早都被他絮叨的有点烦了,便接了一句:“不是吧,按人类文明进化论来讲,现代的生活只会更好!”

“且,你是电视看多了!”

“哈哈哈,这和电视没关系,我觉得现在肯定比过去好!”

司机不屑的撇了一眼林雨鸣:“那我问你,当年武大郎一个人卖半天的烧饼,就能在市区繁华路段买套房子,还是独栋楼房,还能养活一个不工作的老婆,你今天试试,上全天班看你能不能达到人家那水品!”

我去,林雨鸣从来都自认为自己口才不错,学识渊博,但这会真还被司机给问住了。

司机见自己问傻了一个看似白领的帅哥,心情大好,满脸得意中,差点一脚油门直接去闯红灯了。

这一天,林雨鸣注定还是很忙,他从踏进办公室开始,就没有停过,全公司近期有可能签订的项目都整理出来了,他把所有的项目名称都写在墙上的一块黑板上,从项目进展,到分公司已经深入的程度,再到接触对方什么级别人员,以及对方主管的性格特点,兴趣爱好,对方的资金保证,倾向厂家,有没有发展到稳定的内线等等都罗列出来,一一甄别,一一评分。

不时的,他还得和具体的项目负责人做电话沟通。

忙了一两个小时,他确定出一个重点项目名单,这十多个项目各项指标都显示良好,是极有可能拿下的项目,而另外几十个项目,林雨鸣把它们归拢进了第二梯队,第三梯队。

当然,所有的评分和确定都不是一成不变的,有的第二梯队,或者第三梯队的项目也许会出现一些突然的变故和意外的突破,一跃成为重点项目,那就要及时调整,重新规划。

所以这项工作不仅要敏锐观察,还要清晰的分辨,一些经验不足的销售人员,往往难以把握好这点,有时候明明可以签订的项目,自己没看出来,疏忽了一下,最后功亏一篑。

林雨鸣绝不会让自己犯这个错误,这次航天集团的项目带给他太多的教训,他要打起精神,恢复到从前的状态中。

刚刚的甄别依旧不能作为最终的判定,西北分公司销售人员的水平也并不完全在一个水平线上,他们给出的一些项目汇报未必就很准确,真实。

林雨鸣必须亲自出面,挨个拜访一下名单中自己没有去过的项目,去感受和做出自己的判断。

他开上车,叫上负责项目的销售人员,带上满满的一包资料,去拜见甲方,这绝不是一个好差事,甲方人员的态度各异,有的昨晚上打牌赢钱了,所以就算和你关系一般,今天也会表现的很热情。

让你错误的以为他要用的你产品!

还有的甲方负责人,也许仅仅是昨天晚上老婆不让同房,他那股子邪火便会发泄到你的身上,不管你说什么,他都要指责,都要顶撞。

你说设备重量足,体积大!

他说你占地方!

你说设备重量轻,体积小!

他说你用材少!

你说设备是全自动一键控制!

他说这玩意坏了才害死人,凑合一下都不能!

但你敢说你是手动控制!

他绝对立马把你赶出去,说你拿旧社会的产品来糊弄他!

总之,遇到这样的甲方,你只能忍气吞声,笑脸相迎。

而林雨鸣要做的就是在这林林总总,虚虚实实的表象下,不为对方的态度所困,研判出这个项目真实的潜力和签约可能性,这的确很考水平,一个经验老道,水平高超的销售人员,通常在第一次接触这个项目的时候,差不多都能做出一个初步的判断。

但更多的业务人员,却会迷惑在许多假象下,有的分明是死项目,他也会不遗余力,浪费时间,浪费金钱。

就像林雨鸣刚刚出来的一个工地,就对身边的那个年轻业务员淡淡的说:“这个项目暂时缓缓,不要在近期过于频繁接触!

腾出时间多跑跑其他的项目!”

年轻的销售人员惊讶的看着他:“林总,我感到这个项目成活率挺高啊!

你看看,他们老总亲自接见我们,还说很看好我们的产品!”

林雨鸣摇摇头:“他们没钱!”

“没线!

你咋知道,我问过他们财务了,说公司资金很充沛!”

“呵呵,你大概没有注意到,工地上的人很少,办公室几个人死气沉沉,我们在他办公室坐了许久,临别的时候还要留我们坐坐,那是因为他被冷落了许久,把我们当成缓解寂寞的小伙伴了!”

对这点判断,林雨鸣是很有把握的,就算这个项目真的要签订,只怕也是垫资,骗货的居多。

本周收藏榜
热门小说推荐
学霸终结者

学霸终结者

和平年代,老兵不死,只是日渐凋零。云算时代,知识不贱,只是保质期昙花一现。重生狗A我知道哪些股票马上会暴涨,想想都有点小激动。顾莫杰我有云计算,能把蝴蝶效应放大千万倍。一旦你大笔买入,我就能知道,然后做死你。重生狗B我知道这几年哪些小说会火,而且重生前还背下来了,剽出来就发了。顾莫杰我有大数据...

千古封神

千古封神

一个全新的大陆,一个驯兽师的世界,弱肉强食,看主角如何冲破桎梏,找寻千年前的迷失,重新回归那段历史。找回曾经挚爱的她,找回曾经为他以娇弱的身躯抗下一切负担的她,千年前的迷失,是预示着另一片空间的相遇,还是奇幻的星空下又上演一幕的传奇...

废材逆天之至尊狂妻

废材逆天之至尊狂妻

一朝穿越,她竟变成了她。前世的她,是慕云烟,举城皆知的废物,因从小定下一门娃娃亲,受尽欺凌。母亲死的早,父亲不疼,姐姐不爱,只为见一面自己的未婚夫,却被踢入池塘,不会水的她命丧黄泉前世的她,同样名唤慕云烟,却是个医药天才。原本和男友相亲相爱,可是却在海角之地,男子怀中抱着妖娆的女子,却将她生生推入海底,胸口...

快穿:黑化娇妻,在线等

快穿:黑化娇妻,在线等

(题材新颖,甜宠,固定男女,半黑暗。)穿,穿,穿到一半,女主带着戏精男主回家了。秦墨柒风流肆意,痞(攻)气十足,冲着靳御来了个飞吻,阿御,我们回家。靳御垂眸,自责道柒儿你本该拿下星河,成为至高无上的系主,却因为我秦墨柒心疼的抱抱他,阿御,我愿用一身荣耀,换你一世安康。靳御用力将她搂进怀里,他轻轻勾起唇角,露出邪佞的笑容,眼底深处透漏着疯狂的占有欲。柒儿你是我的,我就是要你心疼我,宠着我,满心满眼都是我靳御一人!七生七死七位面,一生一世一双人,男主戏精腹黑,女主霸气反攻,一本很(黑)正(病)经(腐)的文。(女宠男)(非女强文)...

盛安安陆行厉

盛安安陆行厉

天之骄女盛安安被害身亡,一夕重生为江城首富陆行厉的新婚妻子沈安安。害她的,伤她的,她必有怨抱怨,有仇报仇。那些欠她的东西的人,她也要一桩桩,一件件,亲手跟他们讨回来!盛安安我说亲手讨回来,就是我自己讨就可以了,你不用帮忙。陆行厉我就帮了,你有意见?盛安安没有。陆行厉老婆,讨完了回家睡觉。盛安安...

乡野小地主

乡野小地主

穷小子林庭偶获田园系统。从此,权贵纷至,美女云来,走上人生巅峰。而他只想打造一个完全属于他的世外桃源,当一个乡野小地主!萌宠美食,花鸟鱼虫,渔猎山野,数不尽的乡村野趣。...

每日热搜小说推荐